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你惊喜地认识到，你己经成功地填补了你多年来反复遭遇的表现落差。 你可能不会每次都获得同样的成功。” 事后，我请这位女士谈谈她为什么对谈判有如此负面的情绪。 我问她是否喜欢这次演讲，今后是否愿意多尝试谈判。在大多数时候，她都能胜任其中两个角色，但她很少能同时胜任三个角色。 卡米拉是索菲亚的朋友兼同事。说点与上文相关的补充内容吧。使用我新学到的“内心制胜法”，我“邀请”这名律师私下会面，实际上就是去附近的公园里走走，听听他的看法。 以下是我尽可能回忆起来的谈话梗概 我：你好，杰克，我是加拉格尔。 律师：找我做什么。 我又惹到你了。 我：没有，杰克。王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择，这是有效推进谈判的重中之重。祌经具有可塑性，意思是，成人的大脑也会随着时间的推移而成长。《谈判力》及其背后的世界观已经使人们的谈判策略产生了划时代的飞跃，“双赢”理念也已风靡全球。
值得注意的一点是，你可能需要确认，坐在对面与你谈判的这个人到底有没有足够的权力来与你谈判并且为合同条款做出最终的决定。 毕竟人们会在达成最终的协议之前借口说要“请示一下”，这已经是老生常谈了（高权威策略的过度使用）。我们本能地知道人多力量大。 所有这些条件反射都始于祌经冲动。这不是他的风范，他也根本不需要。一旦你赢得了朋友，那么你就能够很容易影响他们了。她总是受害的那一个。他是否接受。
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