优势和风格都是你自己的一部分
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倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。再举一个完全不同的例子。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。练习： 请另外一个人拿起一份阅读材料，观察他们在阅读的时候视线在每个词语之间的不规则来回摆动。 通过使用指尖或鼠标的办法，你可以几乎立刻将阅读速度翻倍。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。或者，你的商业伙伴打电话邀你到巴黎参加为期一天的会议，可当天正是你女儿的生日。 这时，你需要你的勇士去冲锋陷阵。
利害的一致 为了相互了解，就要考虑彼此需要达成怎样的一致。 谈判双方立场有别，消除一切分歧和对立并不现实。 既然不能指望不切实际的目标，聚焦彼此利益的一致性就变得不可或缺。我发现上述规律一般来说是正确的，尤其是对于青少年来讲，因为他们在不断探索自己父母所能够忍受的极限。 人生是道选择题 人生是我们自己的人生，我们可以选择是否去探寻人生的最大价值。你身边的人注意到了你的改变。照顾全体人员“面子”的风险 这类现象普遍存在，而那些表面伪装意见一致并且充当和事佬的人? 们更是把会议引向歧途。 在会议中批评对方、意见相左本是理所当然，但他们看不到这点，却想面面倶到地照顾全体人员的面子。如果你也是那些只看自己缺点的芸芸众生中的一员，那么你往往会自然而然地做出假设：自己在谈判中是处于比对方更加弱势的地位的。我怎么能这么自私呢。《从?81培训课程学会99识别谎言的方法》，杰宁德莱瓦〔1301060『16『〕、马雷斯卡范阿尔斯特〔13X13匕乂30八3130，宝岛社2012年出版。如果你保持站立姿势，那么你可以让自己的身体保持在一个自信的姿势，这也就意味着你会感觉更加自信。 站姿配合着一些得体的自信的手势，可以向大脑输送荷尔蒙和多巴胺，让它们反过来提升你的自信心。 这也就是不要在接待室里先坐下的另一个原因。 你还可以利用早到的这段时间练习一下体现自信心的肢体语言。首先，他要用新的眼光去认识自己的思想者。”但若他说到“报价”时双手并没有向下，你就要质疑他说的话了。
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