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在众多策略中，有些策略只是生活中那些促使我们做出种种决定的小小境遇；也有一些策略是比较中庸稳健的；还有一些策略，那就是很多谈判者们口中所称的肮脏策略了。你的建议可能在道理上没错，但让人感觉起来却是冰冷的。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务，试图劝说丽贝卡购买这些产品。他们几乎也不能辨别自己将要与之谈判的人是什么样的类型和风格。如今，他已经成了一名忙碌的世界公民，正在积极动用技术和自身的庞大资源为人类做贡献。 例如，布兰森正在推进“维珍地球挑战计划”1x81023X1116086〕，为能够想出持久去除大气层温室气体方案的任何人提供2500万美金的奖励。 布兰森也促成了“元老集团”（作6216X3〕的成立，集合了一批社会贤达凭借经验和道德力量解决全球问题。其实，我们在做的是预防地震的加固工程，地震可恐怖啦。经历过这一年过山车般的生活，这两种感觉我都体会到了，有时甚至是同时体会到这两种感觉。“好安德鲁”善于倾听，循循善诱，不断向团队注入希望和力量。 在对管理团队的发言中，他的核心思想是号召大家识别自好，，的一面和“坏”的一面。 他督促众人努力在工作中呈好”的一面，特别是在这个所有人都被经济衰退压得喘不过气的时 在你的平常生活中，也就是说，在你没有读到这本书的时候，你很可能没有考虑过自己的不同面向。你对别人的要求几乎是有求必应。 你需要做的就是调整自己的冲突模式，在对方提出要求的时候挺身而出维护自己的利益，向对方要求额外的付费以及其他条件一一或者坚守阵地就好了。 毕竟调停型的人还是更喜欢调停的。从隐喻的意义上说，你也一样处于董事会的监督之下。
，〔《决定力》，奇普希斯⑶1口 与丹希斯 030也3让合著，早川书房2013年出版，第25页）跳出惯性思维、从零 开始审视当前业务颇为关键，8八顶八就是在这类谋求选择的过程中收获的新颖发现。在一家企业里，你的内心世界通常指你的思维模式，而你在外部世界的表现则指你的行为。如果你开着奔驰去了雪佛兰的店，那个销售一定会向你展示最贵的车型，并且你砍价也会很艰难。 面对糟糕的选择 当你在谈判中感到陷入绝境，该怎么办。它们都指向同一个本质一一比你的想法、情绪、愿望和冲动更加深刻的真正的你。认清谈判者的性格类型 作为原告诉讼代理律师，斯科特谢尔曼先生整天忙个不停，他相信自己己跻身于行业顶端。要点回顾 策略的使用，其目的是为了降低你的权力认知，是为了将你的定价压低至尽可能接近撤出定价，甚至可能还会更低。 很多策略，例如高权威策略或者好彳坏警察策略，如果使用得当都是非常有用的。在内心里为你的恋人留出位置也可能会救你的命。谈判结束时的促发 谈判即将结束时，你可以准备采取促发手段，确认条款是否已锁死。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐，那么无论这段经历是好还是坏，它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。
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