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自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己，但事实并非总是如此。 譬如，你的对手可能是个多疑之人，他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎，所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。这种现象存在一个问题，那就是价值其实是一种认知，而一旦情绪掺杂进来，那么对价值的认知就变得非常难了。在这里，我们可以看到，马科斯的守望者正在工作。 他注意到自己的肾上腺素直往上涌，发现自己非常生气。 有了这些信息，他的船长做出了一个从容的选择，不是通过电子邮件回复对方，而是找拉尔斯面对面交谈。 这就是促变者如何在谈话开始之前影响谈话。“机票要早买，免得票价上涨。4，交换条件的利弊交换条件的诱惑 谈判是双方各自主张的碰撞。 鉴于互不相让的情况，有时会通过交换条件达成协议。你很兴奋地想着你怎样扭转乾坤，怎样建立思想框架，人们怎样对你的创新与热情感到眼花缭乱。 你意识到通过此次晋升，你可能会得到更多的资产，拥有更大的房子，或许能有更大的惊喜。 你立即接受了请求。 一段时间后你适应了这个角色，你己经看到了结果，你的人生之路己经发生了很大的改变。譬如，你面带微笑地说：“不必担心。 我敢保证这桩生意你一定会百分百地满意。 将来也没有什么好担心的。”这样做可以防止对方反复变卦，接下来你们就可以把所有事项逐一讨论了。比尔希望与斯宾塞一对一面谈。在某些情况下，在某些文化里，一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么，不断对各个步骤进行总结，以便与谈判对手达成一致。
因此，虽然我们保持聆听，一旦不再附和，他们就会顿时紧张不安。4抛硬币来决定。 如果是正面，你拿11英镑，我拿9英镑；如果是反面，我拿11英镑，你拿9英镑。 大多数人是想不到这些解决方案的，因为在他们的眼中，这次游戏 并不是一次伙伴之间进行的合作。 他们把游戏中的另一个人看作是竞争对手。 当我们缺乏思考时间的时候，当“这对我有什么好处。” 我认识很多像尼克这样的职场人士。女企业家谢莉将要完成公司业务销售谈判中的最后一轮。 她穿剪裁精致的绿色西装、黑色西裤。 她的衣服有何含义呢。比如你可以轻轻地配合并模仿对方的肢体语言、语音语调以及说话用词，这样就更有可能去影响对方。 面对性格安静的人，不要大声喊话；而面对厚脸皮的人，不要表现得害羞。 当你感觉到你们两人正在建立交往关系的时候，你就可以开始“引领”对方了，办法就是巧妙地改变你先前去模仿对方的这些行为。当我在那个狭小的空间里感到紧张的时候，我就会记起小时候学到的一句祈祷词，恳求上帝把我们从“狭小的所在”里解救出来。 在这其中，我们恳求上帝帮我们摆脱束缚，让我们进入“广阔的世界”。从历史上看，西方社会更注重个人。至于将来的合作，假如对手只是高声强调可能性，却不说明其中的风险，那就不必放在心上，除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦，别这么说嘛，再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些，你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来，笔者简单介绍几条经典的谈判战术。一旦成功，他就会发挥更大的作用，感受到更多的满足。 他将获得更高的收入，拥有更加稳定的财务状况。
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